如何成为优秀的代理商   黎作新

目录：
第一篇  企业的发展战略
早期的经销商经营特点
目前中国营销渠道分析
现代的经销商经营运作
第二篇 如何与供应商（厂家）更好地合作
第一节
经销商的未来发展方向
产品采购策略
产品寿命周期的特点
产品采购程序
第二节
厂家如何与经销商有效地合作
经销商如何与供应商有效地合作
如何与供应商建立合作伙伴关系
经销商四个发展阶段
第三节
厂家的销售系统的特点与操作
厂家销售系统对经销商的影响
第三篇 如何有技巧地对付厂家
第一节
厂家激励经销商的方法
厂家向经销商提供的折扣种类
第二节
如何向上游扩大影响力
如何有技巧地报复厂家或上游

讲师简介
黎作新（Johnson Lai）
香港著名营销管理专家、顾问师、培训导师。自1985年底开始负责大中华区市场，是最早进入中国市场拓展的香港营销专家之一。曾任百事可乐（中国）公司销售总监，Ｐ＆Ｇ（宝洁）公司大中华区市场高级销售经理和市场总监，并在加拿大、香港等著名的外资企业担任营销总经理，具有１７年多的销售管理和市场管理经验。曾为香港南顺集团（面粉、日化）、菲利浦家电、步步高电子、中美史克、佳得乐、蒙妮坦、乐百氏、美国华纳、安利（中国）、箭牌口香糖等数百家企业提供过专业的营销管理课程的培训及顾问辅导，受到企业的广泛推崇与好评。

黎作新市场营销以及其他管理员工培训 ：

如何成为优秀的代理商

新产品上市操作流程

销售渠道管理

     服务电话：020-33695311、13826407685   QQ：123581388