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产品编号:VB130
商品名称:服务大客户赚取大利润
主讲专家:李践
介质数量:2
市 场 价:160  
会 员 价:20 [立即订购]

服务大客户赚取大利润      李践


讲师简介:李践
早在1992年以20万元白手起家创立风驰传媒,仅用8年时间企业资产增加1500倍,培训出77位总经理,57位百万富翁。风驰团队连续8年名列中国广告50强,2002年名列中国广告50强第七名,中国本土广告公司第二名。2002年,李践先生成为李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁,该集团现已成为中国第一户外传媒公司,旗下拥有全国16家分公司。《服务大客户,赚取大利润》是浓缩了李践老师17年的管理和服务大客户的经验,让你在二小时之内,了解所有的秘密,帮助您与大客户达成真正意义上的双赢,系统、直观的解决销售人员、公司在服务大客户过程中的多种细节问题。



目录:    
 
一、了解大客户
1、理解大客户业务
2、结识大客户高层
3、了解客户的战略与主要目标


二、分析竞争对手
1、竞争者的核心优势
2、服务水平与专业实力
3、给客户的优惠条件
4、价格
5、数量
6、有无特殊关系
7、其他


三、确定获利能力
1、预计购买量
2、需求偏爱
a、品质、价格
b、新点子、新产品
c、多种选择
d、时间要求
3、自我优势的发展
4、预期销售额与利润


四、制定战略与目标
五、建立大客户档案
六、把握服务流程
七、维护双赢关系
八、执著的执行力
总结


李践市场营销以及其他管理 培训课程 


做对决策


定价定天下


行动日志-高效人士的五项自我管理


服务大客户赚取大利润


绩效飞轮--企业提升利润的系统工具


卖好-有效提升销售的12大黄金法则


砍掉成本:企业家的12把财务砍刀


绩效管理


赢销团队的管理与执行


如何做公关营销


如何做广告


大客户的开发与服务


如何制定营销计划


营销组合策略


定位策略


卖点策略


赚钱大利润的16个忠告


如何销售


全方位营销


假如今天是我生命中的最后一天


做自己想做的人--迈向成功的阶梯


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