魏庆《命令和奖励技巧动作分解》4VCD
魏庆《导购管理&培训动作分解》1VCD
魏庆《员工监控技巧动作分解》2VCD
魏庆《管理者思维方式动作分解》2VCD
魏庆《开发销售机会动作分解》4VCD
魏庆《提高终端表现动作分解》2VCD
魏庆《逼经销商做超市动作分解》2VCD
魏庆《特权客户治理动作分解》2VCD
魏庆《经销商政策制订技巧动作分解》1VCD
魏庆《打击冲货砸价动作分解》2VCD
魏庆《解决卖场价格冲突动作分解》2VCD
魏庆《销量考核绝招动作分解》1VCD
管理者思维方式动作分解:为什么销售经理经常管不住下属？为什么销售经理总是跟财务部、企化部吵架？为什么销售经理经常跟员工一起向公司要政策？所有这些问题都出在思维方式上。在本课程中，您将学习到做好经理的一个重要前提：如何像经理那样去思考问题。
前言案例研习：员工不尽全力怎么办常见误区：主管摆脱不了做业代的“习性” 观念转变：从“自己做好”到“在控制质量的前提之下让别人做好” 角色转变：面对同事、下级、领导，你不再是以前的你价值观转变：管理就是要“把干毛巾榨出水来”
员工监控技巧动作分:管理的前提是监控，但员工监控却始终是一个头痛的问题。有一些管理者即便是在同一办公区都拿员工没有办法，就更谈不上员工出差远在千里之外了。如何监控员工，做到“身在千里之外，法眼无处不在”，又不会引起员工反感？在本课程中，魏老师将讲授员工监控的要诀，让员工的一些不良行迹无处藏匿。
案例研习：企业常见的20个管理制度漏洞 观点分析：管理大忌是相信员工自觉性 实例演练：防止员工出假差、报假发票的10个具体招数 体 会：员工破解公司监控制度的“反监控手段” 管理艺术：“身在千里之外，法眼无处不在。”对员工实时监控
导购管理&培训动作分解:导购很难管——人数多、平均素质相对低、薪水低、流动率大。但是导购最终端拦截最关键的一环。本课程讲述了低成本激励导购，降低人员流动率的绝招，同时给出了简单有效、最短时间内提高导购技能的培训方案实例，学员可在轻松之间学会发挥终端力量的技能。
１、激励导购的三个“绝招”。 ２、导购培训的常见误区展示。 ３、导购心态训练推荐方案与话术。 ４、迅速提升导购实战技能的培训方案实例。 ５、保证培训教材实战性能够与时俱进的“吸星大法”。
经销商政策制订技巧动作分解:看起来漂亮的经销商政策，为什么发挥不了作用？ 渠道的规范化管理当如何落实到政策上来？ 在本课程中，您将接触到不同于常规的渠道政策制定技巧，我们相信讲师多年积累的16个经销商政策范例和独家招数会让您耳目一新，真正帮助您将渠道规范起来。
１、签定独家经销协议的四个具体方法。 ２、制定经销商促销政策的四个技巧。 ３、四则经销商政策范例。 ４、收经销商保证金的四个步骤。
命令和奖励技巧动作分解:员工总有很多借口、员工会大错不犯小错不断、各个岗位之间互相扯皮…… 本课程针对销售经理命令无效的常见场景，给出具体的解决步骤，最终形成销售经理们塑造管理风格、发布命令的具体行为、语言及动作工具，让销售经理轻松学会做管理。
员工感到“命令有道理”，才可能有执行力 领导保持市场敏感度，避免命令脱离实际的三个法宝 员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”、“这事不是我干的”、“领导当初没说清”、“公司的产品质量有问题”等等，怎么办 用什么手段改善员工“大错不犯小错不断”、“部门之间互相扯皮”、“犯错受罚怨气冲天”等坏习惯 让员工自觉形成良好习惯的正确方法——化骨绵掌给员工洗脑 销售队伍常用的给员工洗脑的30句实用口号 官架子要摆到多少才算合适 迅速建立官威的12个具体动作 什么时间要“铁碗”？什么时间要“人性化”？两者如何平衡 用什么动作迅速在员工面前建立专家形象、强化你的人格魅力 回顾与总结
销量考核绝招动作分解:销量考核是一个敏感的话题，在销售管理中，销售经理将不可避免的面临此问题。如何做到既能给销售人员销量压力，又不让他们有太多怨言？如何才能真正减少销售人员为完成销量不择手段伤害市场的副作用？在本课程中您将了解到掌握控销售人员“偷机”完成销量的各种方法，学会分配销量任务的各种绝招。
第一讲 销量考核的困惑 1 前言 2 做销售好像是有“命”的 3 销售人员“偷机”完成销量的12个“损招” 第二讲 如何进行销量考核 1 销量任务分配的“不公平”误区 2 销量任务公平分配的“绝招”
提高终端表现动作分解:零售店运作成本太高怎么办？零售店业务代表素质相对低、人数众多，怎么管理？假报表满天飞，怎样把表单管理落到实处？本课程将集中讲述其中的关键技巧和动作，从而帮助企业提高市场终端的整体表现。
终端销售的意义和促销设计思路 终端销售的常见错误观点和做法 回避终端销售“成本太高”的风险 终端人员管理要点——线路设计 终端人员管理要点——使用线路手册监控员工 管理杀手锏：高效业务早会标准流程 如何精简管理表单 确保表单管理落地的步骤 识别假表单的10个绝招
解决卖场价格冲突动作分解:这是一个终端为王的时代，企业销售终端运作的好坏直接决定着市场的整体表现。但是，多数企业并不拥有自己的终端，终端掌控乏力无疑是企业的软肋。在本课程中，您将学习到在合同签订、日常管理、危机处理各层面掌控大卖场的零售价格，预防与治理连琐砸价的具体动作流程。 一、区域市场管理的理性思路 1 过程管理和结果管理的完美结合 2 影响区域市场销量常见问题罗列 二、如何面对超市恶性砸价 1 超市连琐砸价的危害 2 收超市“保证金”的方法 3 超市格式合同“不准更改”怎么办 4 超市进店合同报价和返利条款签订的四个具体技巧 5 超市进店合同签订要给自己留下足够利润空间 6 日常管理过程中预防超市砸价的三个细节动作 7 超市恶性砸价残局破解动作流程
特权客户治理动作分解:大客户是企业的主要利润来源，但大客户又同时带给了企业不少的麻烦。怎样辨认真假大客户，怎样制约大客户的客大欺厂行为，用什么方法“干掉”大客户又不至于留太多的市场后遗症？在本课程中，您将接触到特权客户治理的有效方法，真正学会如何建立健康的大客户关系。
与“狼”共舞和平共处的五招 ,撕掉假大户的“画皮” ,如何应对被“砍”大客户的“威胁” ,让大客户“安乐死”的八个动作
讲师简介：魏庆，“理念到动作”营销培训创始人，可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业十二年一线营销及管理实践经验，为可口可乐、统一企业、TCL集团等数百家企业提供过营销培训多家权威营销媒体专栏撰稿人。培训特色：上午听完下午用。
有效培训要把理念宣守落实到动作分解，让学员上午听完，下午就能用。以极大的热情，全力以赴，推动管理者及其组织走向成功。
其他相关课程：
成长通道：020-33695311、13826407685 QQ：123581388 |
