§ 了解销售特质对销售绩效的影响力§ 掌握优秀销售人员应该具备的5大基本特质
§ 掌握不同销售工作对销售特质的要求程度
§ 设计有效的销售人员招聘模式和招聘流程
§ 合理设置销售人员与工作岗位的适应度

第一讲：如何选拔顶尖销售人才概述（上）
1、地板上的100美金
2、找对优秀的种子选手
3、全新的思维模式
4、重新认识招聘与销售
5、销售的真理（上）

第二讲：如何选拔顶尖销售人才概述（下）
1、销售的真理（下）
2、测测你的眼力

第三讲：优秀销售的五种维生素（一）
1、优秀销售的五种维生素--自信
2、优秀销售的五种维生素--理解（上）

第四讲：优秀销售的五种维生素（二）
1、优秀销售的五种维生素--理解（下）
2、优秀销售的五种维生素--影响

第五讲：优秀销售的五种维生素（三）
1、优秀销售的五种维生素--取悦
2、优秀销售的五种维生素--恒定（上）

第六讲：优秀销售的五种维生素（四）
1、优秀销售的五种维生素--恒定（下）
2、总结

第七讲：找到适合自己的特效药（一）
1、招聘需要什么样的测评依据
2、心理测试的三个关键要点
3、心理测试--天使的选择

第八讲：找到适合自己的特效药（一）
1、心理测试--无标题测试
2、心理测试--员工性向测试

第九讲：销售人才招聘流程控制（一）
1、数据观念的总结
2、招聘中销售经理易犯的错误
3、重新设计招聘广告
4、重新说明销售职位

第十讲：销售人才招聘流程控制（二）
1、把钱花在关键媒体上
2、重新设计招聘申请表
3、见面之前先听电话录音的效果
4、心理测试看关键指标

第十一讲：销售人才招聘流程控制（三）
1、课程回顾
2、控制好自己的现场情绪（上）

第十二讲：销售人才招聘流程控制（四）
1、控制好自己的现场情绪（下）
2、重新改变自己的问话技术（上）

第十三讲：销售人才招聘流程控制（五）
1、重新改变自己的问话技术（下）
2、新人入职第一周的观察最重要
3、课程总结

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